Вот уже шесть лет я регулярно пишу про ювелирные украшения и драгоценные камни. Помимо этого, я занимаюсь частными продажами камней и украшений, а также организацией мероприятий по «драгоценной» тематике. Порой мне кажется, что я уже рассказала обо всем и обо всех, даже самых мельчайших деталях ювелирного искусства. Но чем больше я погружаюсь в мир драгоценностей, тем чаще я прихожу к выводу о том, что на этой сцене правят бал не уникальные минералы и тонкая работа профессионалов, а отношения между людьми на всех этапах превращения невзрачной породы в уникальное украшение стоимостью миллионы долларов.
Итак, что же такое нетворкинг и как он реально двигает многомиллиардную индустрию производства, по сути, самых ненужных в быту вещей?
Нетворкинг — это сеть контактов, которые позволяют вам решать профессиональные и личные задачи. Раньше это называлось «полезные (нужные) знакомства». Для тех, кто уже давно живет в Швейцарии, не секрет, что в этой стране большая часть вопросов решается с помощью личных контактов. То есть хочешь быть успешным — будь социально активным. Индустрия люкса не является исключением. Есть желание заниматься драгоценностями — будьте любезны родиться в семье ювелира и унаследовать дело уже с партнерами и клиентами или стать невероятно харизматичным продавцом с коммерческим талантом, третьего не дано.
Где же находить эти самые контакты, да так, чтобы они стали полезными и приносили выгоду? Главным источником профессиональных контактов являются выставки. Для швейцарской аудитории, кому интересна тема украшений и камней, будут полезными выставки и аукционы Женевы в мае и ноябре, о которых я, кстати, своевременно рассказываю. Эти мероприятия носят сугубо профессиональный характер, но двери открыты и для всех желающих прикоснуться к прекрасному. Здесь все настроены на общение: за два часа прогулки, например, по выставке GemGeneve можно собрать внушительную коллекцию «драгоценных» знакомств, а также встретить самых влиятельных людей ювелирного мира. Многие начинающие ювелиры и дизайнеры именно так и поступают.
Важным источником контактов являются профессиональные и светские мероприятия. Многие пренебрегают ими, находя себе оправдание в том, что никого там не знают, и совершенно напрасно. Пять лет назад на одном таком светском рауте я познакомилась с прекрасным ювелиром, случайно оказавшись с ним за одним столом на ужине. Мы обменялись профессиональными контактами и клиентами и уже организовали несколько успешных совместных проектов, так что я могу с уверенностью назвать эту случайную встречу одной из ключевых во всей моей карьере.
Следующим по важности источником контактов и информации являются социальные сети. Грамотный и понятный рассказ о себе и своих украшениях привлечет внимание покупателей. Подписка на интересных блогеров и инфлюенсеров поможет быть в курсе главных событий. А если вы сможете в личной переписке заинтересовать нужный вам контакт, то приобретете и важного партнера. Например, я не самый активный пользователь соцсетей, но благодаря моему аккаунту gem_project в Instagram ко мне пришло несколько весомых клиентов и партнеров. Я знаю, что мои посты просматривают некоторые действительно заметные профессионалы рынка, поэтому я вынуждена «держать марку» и демонстрировать свою профессиональную компетенцию, чтобы оставаться на виду.
Для чего этот самый нетворкинг нужен обычным покупателям? Отвечаю: обычным покупателям сеть контактов в ювелирном мире нужна для того, чтобы купить красивую вещь из качественных материалов по разумной цене. Швейцария ежегодно входит в топ-10 стран мира с самым высоким уровнем дохода, поэтому даже средний класс может позволить себе за жизнь несколько «приличных» украшений и часов. Это тоже весомые финансовые вложения, которые требуют не меньшей теоретической подготовки, чем покупка дома или проведение ремонтных работ в нем. Поэтому получение качественной консультации, а именно обращение к тому самому полезному контакту перед покупкой даже брендовой вещицы, сможет сэкономить время и порой значительные средства. В ювелирном мире, в отличие от понятного и регламентированного часового, не существует стандартов. Каждый ювелир или бренд сам себе создает дизайн, подбирает уникальный материал. Появляются новые материалы, например лабораторно выращенные камни, которые, в отсутствие достаточного количества драгоценных камней из месторождений в силу их естественного истощения, в обозримом будущем изменят ювелирный мир.
Самостоятельно разобраться во всем этом разнообразии событий и трендов очень сложно, а красивое колечко с камнем, приобретенное со знанием дела, будет радовать даже больше и точно дольше.
Фото из архива Ольги Бровчук
Перепечатка текста и фотографий aboutswiss.ch разрешена на условиях размещения ссылки на оригинал материала на нашем сайте.
